Kursplan

Modul 1: Introduktion till artificiell intelligens i försäljning

  • Vad är AI och hur den förändrar det kommersiella landskapet
  • Nyckel AI-verktyg och koncept för försäljningsprofessionella
  • Praktiska exempel: var AI lägger till omedelbar värde i försäljningsarbetsflöden

Modul 2: Förbättrad produktivitet med AI-verktyg

  • Automatisering av rutinmässiga administrativa och kommunikationsuppgifter
  • Användning av AI-assistenter och chatbottar för interna och externa interaktioner
  • Mallar och promptmönster för vanliga försäljningskommunikationer och efterföljande kontakter

Modul 3: Dataförberedelse och marknadsintelligens

  • Strukturering av försäljnings- och marknadsdata för analys (rensning, berikande och integration)
  • Användning av Excel och ChatGPT för att extrahera insikter och sammanfatta kvalitativa data
  • Introduktion till Power BI för att ansluta datamängder och skapa snabba rapporter

Modul 4: Prediktiv analys för försäljning och marknadsbeteende

  • Enkla prognosmetoder och när de ska användas för kortfristig efterfrågan (1–4 veckor)
  • Användning av Excel:s inbyggda prognos- och AI-assisterade funktioner
  • Tolkningsmodellutdata och kommunikation av osäkerhet till intressenter

Modul 5: Marknadsrut och konkurrensanalys

  • Användning av AI för konkurrensintelligens och marknadsscanning
  • Segmentation av kunder och prioritering av konton med AI-drivna heuristiker
  • Praktiskt fall: extrahering av konkurrenssökord, positionering och möjlighetssignaler

Modul 6: Skapa instrumentpaneler och visuella rapporter

  • Designprinciper för effektiva försäljnings- och marknadsinstrumentpaneler
  • Praktik: skapa Power BI-visuella av försäljnings-KPI:er, pipelines hälsa och marknadsutveckling
  • Infogande av berättande insikter med AI-assisterade sammanfattningar och framhållanden

Modul 7: Praktiska tillämpningar och fallstudier

  • Reala användningsfall från främsta organisationer och småföretag
  • Diskussion: hur liknande metoder överför sig till deltagarnas företag
  • Gruppövning: anpassa ett fallstudie till ditt operativa sammanhang

Modul 8: Praktisk övnings-session — Skapa ett enkelt arbetsflöde

  • Handledning med ChatGPT, Excel (AI-funktioner) och Power BI på ett exempeldataset
  • Slutförande övning: dataimport → insiktsgenerering → instrumentpanel → åtgärdschecklista
  • Presentationer av arbetsflöden och granskning från kamratdeltagare

Modul 9: Implementering och nästa steg

  • Checklista för att distribuera AI-arbetsflöden i försäljningsteam (data, roller, styrning)
  • Snabbgångsmallar, prompts och instrumentpaneldesigner som deltagarna kan återanvända
  • Utvecklingsplan för att skala AI-assisterade försäljningsmetoder och mäta påverkan

Krav

  • Bekantskap med grundläggande försäljnings- och marknadsbegrepp
  • Komfortabel användning av Excel eller kalkylprogram för dataarbete
  • Grundläggande bekantskap med instrumentpaneler eller rapportverktyg är till hjälp, men inte obligatoriskt.

Målgrupp

  • Försäljningsprofessionella och kundansvariga
  • Marknadsanalytiker och affärsutvecklare
  • Produkthanterare, kommersiella strateger och beslutsfattare
 14 timmar

Antal deltagare


Pris per deltagare

Vittnesmål (1)

Kommande Kurser

Relaterade Kategorier