Kursplan
Modul 1: Introduktion till artificiell intelligens i försäljning
- Vad är AI och hur transformerar den det kommersiella landskapet
- Viktiga AI-verktyg och koncept för försäljare
- Praktiska exempel: där AI tillför omedelbart värde i försäljningsflöden
Modul 2: Öka produktiviteten med AI-verktyg
- Automatisering av rutinmässiga administrativa och kommunikativa uppgifter
- Använda AI-assistent och chattröster för intern och extern interaktion
- Mallar och prompt-mönster för vanliga försäljningskommunikationer och uppföljningar
Modul 3: Dataförberedelse och marknadsintelligens
- Strukturera försäljnings- och marknadsdata för analys (rengöring, berikning och integration)
- Använda Excel och ChatGPT för att extrahera insikter och sammanställa kvalitativ data
- Introduktion till Power BI för att koppla datamängder och bygga snabba rapporter
Modul 4: Prediktiv analys för försäljning och marknadsbeteende
- Enkla prognosmetoder och när de ska användas för kortfristig efterfrågan (1–4 veckor)
- Använda Excels inbyggda prognos- och AI-stödda funktioner
- Tolka modellresultat och kommunicera osäkerhet till intressenter
Modul 5: Mätpunkter och konkurrensanalys
- Använda AI för konkurrensintelligens och marknadsskanning
- Segmentera kunder och prioritera konton med AI-drivna heuristiker
- Praktiskt fall: härleda konkurrenskritiska ord, positionering och tillväxtsignaler
Modul 6: Bygga instrumentpaneler och visuella rapporter
- Designprinciper för effektiva instrumentpaneler för försäljning och marknad
- Praktiskt: Skapa visualiseringar i Power BI för försäljningsnyckeltal, pipe-linehälsa och marknadstrender
- Inbäddning av narrativa insikter med AI-stödda sammanfattningar och framhävningar
Modul 7: Praktiska tillämpningar och fallstudier
- Verkliga användningsfall från ledande organisationer och mindre företag
- Diskussion: hur liknande strategier kan tillämpas på deltagarnas verksamheter
- Gruppövning: Anpassa en fallstudie till ert operativa sammanhang
Modul 8: Hands-on-session – Bygga ett enkelt arbetsflöde
- Handleda praktik med ChatGPT, Excel (AI-funktioner) och Power BI på ett exempeldatauppsättning
- Övning från början till slut: dataimport → insiktsgenerering → instrumentpanel → åtgärdslista
- Presentationer av arbetsflöden och kollegas feedback
Modul 9: Implementering och nästa steg
- Kontrolllista för att implementera AI-arbetsflöden i försäljningsteam (data, roller, styrning)
- Snabbstartsmallar, prompter och instrumentpanel-paket som deltagare kan återanvända
- Vägplan för att skala AI-stödda försäljningspraktiker och mäta effekten
Krav
- Kännedom om grundläggande försäljnings- och marknadsföringskoncept
- Vana vid att använda Excel eller kalkylblad för dataarbete
- Grundläggande kännedom om instrumentpaneler eller rapporteringsverktyg är till gagn men inte ett krav
Målgrupp
- Försäljare och kundchefer
- Marknadsanalytiker och personal för affärsutveckling
- Produktchefer, kommersiella strateger och beslutsfattare
Vittnesmål (2)
Jag hade egentligen inte använt ChatGBT tidigare. Jag kommer att försöka använda det mer för projekt eller för insamling av information.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Kurs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Maskintolkat
Kan snabbt anpassa sig efter åhörarnas förslag – dvs. kunna skapa ett autentiskt AI-agentsscenario på plats.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Kurs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Maskintolkat