Kom i kontakt

Kursplan

Modul 1: Introduktion till artificiell intelligens i försäljning

  • Vad är AI och hur den förändrar det kommersiella landskapet
  • Nyckel AI-verktyg och koncept för försäljningsprofessionella
  • Praktiska exempel: där AI lägger till omedelbar värde i försäljningsarbetsflöden

Modul 2: Produktivitetsökning med AI-verktyg

  • Automatisering av rutinmässiga administrativa och kommunikativa uppgifter
  • Användning av AI-assistenter och chatbots för interna och externa interaktioner
  • Mallar och frågemönster för vanliga försäljningskommunikationer och följder

Modul 3: Datapreparation och marknadsintelligens

  • Strukturering av försäljnings- och marknadsdata för analys (rensning, förbättring och integration)
  • Användning av Excel och ChatGPT för att extrahera insikter och sammanfatta kvalitativa data
  • Introduktion till Power BI för att ansluta dataset och skapa snabba rapporter

Modul 4: Prediktiv analys för försäljnings- och marknadsbeteende

  • Enkla prognosmetoder och när de ska användas för kortfristig efterfrågan (1–4 veckor)
  • Användning av Excel:s inbyggda prognos- och AI-assisterade funktioner
  • Tolkning av modellutdata och kommunikation av osäkerhet till intressenter

Modul 5: Marknadsstrategi och konkurrensanalys

  • Användning av AI för konkurrensintelligens och marknadssökning
  • Kundsegmentering och prioritering av konton med AI-drivna heuristiker
  • Praktiskt fall: härledning av konkurrensslutord, positionering och möjlighetssignaler

Modul 6: Bygga instrumentpaneler och visuella rapporter

  • Designprinciper för effektiva försäljnings- och marknadsinstrumentpaneler
  • Handson: skapa Power BI-visuella för försäljnings KPI:er, pipelined hälsa och marknadstrender
  • Införlivandet av narrativ insikter med AI-assisterade sammanfattningar och framhållanden

Modul 7: Praktiska tillämpningar och fallstudier

  • Reala användningsfall från främsta organisationer och små och medelstora företag
  • Diskussion: hur liknande taktiker avbildas på deltagarnas företag
  • Gruppuövning: anpassa ett fallstudie till din operativa kontext

Modul 8: Handson-session — bygga ett enkelt arbetsflöde

  • Guidad praktik med ChatGPT, Excel (AI-funktioner) och Power BI på ett exempeldataset
  • End-to-end-övning: datainmatning → insiktsgenerering → instrumentpanel → åtgärdschecklista
  • Presentationer av arbetsflöden och kollegiernas feedback

Modul 9: Införandet och nästa steg

  • Checklista för att implementera AI-arbetsflöden i försäljningsteam (data, roller, styrning)
  • Snabbstartmallar, frågor och instrumentpanelspaket för deltagare att återanvända
  • Utvärderingsplan för att skala ut AI-assisterade försäljningspraktiker och mäta effekten

Krav

  • Bekantskap med grundläggande försäljnings- och marknadsbegrepp
  • Komfortabel användning av Excel eller kalkylblad för datarbete
  • Grundläggande bekantskap med instrumentpaneler eller rapporteringsverktyg är användbart men inte obligatoriskt

Målgrupp

  • Försäljningsprofessionella och kontotjänare
  • Marknadsanalytiker och affärsutvecklare
  • Produkthanterare, kommersiella strateger och beslutsfattare
 14 Timmar

Antal deltagare


Pris per deltagare

Vittnesmål (1)

Kommande Kurser

Relaterade Kategorier