Kom i kontakt

Kursplan

Modul 1: Introduktion till artificiell intelligens i försäljning

  • Vad är AI och hur transformerar den det kommersiella landskapet
  • Viktiga AI-verktyg och koncept för försäljare
  • Praktiska exempel: där AI tillför omedelbart värde i försäljningsflöden

Modul 2: Öka produktiviteten med AI-verktyg

  • Automatisering av rutinmässiga administrativa och kommunikativa uppgifter
  • Använda AI-assistent och chattröster för intern och extern interaktion
  • Mallar och prompt-mönster för vanliga försäljningskommunikationer och uppföljningar

Modul 3: Dataförberedelse och marknadsintelligens

  • Strukturera försäljnings- och marknadsdata för analys (rengöring, berikning och integration)
  • Använda Excel och ChatGPT för att extrahera insikter och sammanställa kvalitativ data
  • Introduktion till Power BI för att koppla datamängder och bygga snabba rapporter

Modul 4: Prediktiv analys för försäljning och marknadsbeteende

  • Enkla prognosmetoder och när de ska användas för kortfristig efterfrågan (1–4 veckor)
  • Använda Excels inbyggda prognos- och AI-stödda funktioner
  • Tolka modellresultat och kommunicera osäkerhet till intressenter

Modul 5: Mätpunkter och konkurrensanalys

  • Använda AI för konkurrensintelligens och marknadsskanning
  • Segmentera kunder och prioritera konton med AI-drivna heuristiker
  • Praktiskt fall: härleda konkurrenskritiska ord, positionering och tillväxtsignaler

Modul 6: Bygga instrumentpaneler och visuella rapporter

  • Designprinciper för effektiva instrumentpaneler för försäljning och marknad
  • Praktiskt: Skapa visualiseringar i Power BI för försäljningsnyckeltal, pipe-linehälsa och marknadstrender
  • Inbäddning av narrativa insikter med AI-stödda sammanfattningar och framhävningar

Modul 7: Praktiska tillämpningar och fallstudier

  • Verkliga användningsfall från ledande organisationer och mindre företag
  • Diskussion: hur liknande strategier kan tillämpas på deltagarnas verksamheter
  • Gruppövning: Anpassa en fallstudie till ert operativa sammanhang

Modul 8: Hands-on-session – Bygga ett enkelt arbetsflöde

  • Handleda praktik med ChatGPT, Excel (AI-funktioner) och Power BI på ett exempeldatauppsättning
  • Övning från början till slut: dataimport → insiktsgenerering → instrumentpanel → åtgärdslista
  • Presentationer av arbetsflöden och kollegas feedback

Modul 9: Implementering och nästa steg

  • Kontrolllista för att implementera AI-arbetsflöden i försäljningsteam (data, roller, styrning)
  • Snabbstartsmallar, prompter och instrumentpanel-paket som deltagare kan återanvända
  • Vägplan för att skala AI-stödda försäljningspraktiker och mäta effekten

Krav

  • Kännedom om grundläggande försäljnings- och marknadsföringskoncept
  • Vana vid att använda Excel eller kalkylblad för dataarbete
  • Grundläggande kännedom om instrumentpaneler eller rapporteringsverktyg är till gagn men inte ett krav

Målgrupp

  • Försäljare och kundchefer
  • Marknadsanalytiker och personal för affärsutveckling
  • Produktchefer, kommersiella strateger och beslutsfattare
 14 Timmar

Antal deltagare


Pris per deltagare

Vittnesmål (2)

Kommande Kurser

Relaterade Kategorier