Kursplan
Introduktion
Översikt över Pricing Psychology
- Betydelsen av prissättning
- Prissättningen av nummer nio
- Prisförankring
- Inbjudande prisjämförelser
Att välja rätt pris
- Målgruppsmatchningsstrategier
- 99-effekten
- 95 mot 99
- Undviker udda priser
- Precisionseffekt
- Egoprissättning
Presentera priset för konsumenterna
- Stavelser effekt
- Lägger till cent
- Lägger till kommatecken
- Vertikalitetseffekt
- Man-röd effekt
Ramstrategier för prissättning
- Pennies-a-day effekt
- Reservbyteseffekt
- Gain-inramningar och 9-slutpriser
- Tidsinramning
Presentera produkten för konsumenter
- Att ge kompromisser
- Decoy effekt
- Effekt av fallande ordning
- Förankringseffekt
Erbjuder produktförsäljning och rabatter
- Subtraktionsprincip
- Enkel rabattberäkning
- Procentbaserade rabatter
- Relativ storlek och relativt avstånd
- Verbal matchningseffekt
- Vertikal och horisontell positionering
- Vänster och höger siffror effekter
- Rabattgränser
Hantera ytterligare avgifter
- Uppdelad prissättning
- Presentera tilläggsavgifter
- Tilläggsbeloppets roll
- Tilläggskonsolideringseffekt
- Omvänd partitionering
Sammanfattning och slutsats
Krav
- En allmän förståelse för försäljning, marknadsföring och prissättning
- Intresse för psykologiska teorier och forskning för företag
Publik
- Entreprenörer
- Marketing personal
- Försäljningspersonal
Vittnesmål (4)
Irma var lyhörd för oss som elever och våra affärsbehov. Det var tydligt att hon aktivt lyssnade på oss utifrån den informerade feedback hon sedan gav.
Siobhan - Raintree
Kurs - Digital Marketing for Software-as-a-Service (SaaS)
Machine Translated
Svar med lösningar och praktisk användning.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Kurs - Google AdWords: Beginner to Advanced
Machine Translated
Hon kunde enkelt svara på allas frågor... Tydligt tecken på hennes expertis.
Yunus - Vodacom
Kurs - Digital Marketing
Machine Translated
Tanken på att jag kunde ställa vilken fråga som helst och gå från ett ämne till ett annat och det faktum att utbildningen var inställd på rätt nivå för vad jag behövde kunna.
Christian - Informa
Kurs - B2B Brand Management
Machine Translated