Kursplan

Introduktion

Översikt över Pricing Psychology

  • Betydelsen av prissättning
  • Prissättningen av nummer nio
  • Prisförankring
  • Inbjudande prisjämförelser

Att välja rätt pris

  • Målgruppsmatchningsstrategier
  • 99-effekten
  • 95 mot 99
  • Undviker udda priser
  • Precisionseffekt
  • Egoprissättning

Presentera priset för konsumenterna

  • Stavelser effekt
  • Lägger till cent
  • Lägger till kommatecken
  • Vertikalitetseffekt
  • Man-röd effekt

Ramstrategier för prissättning

  • Pennies-a-day effekt
  • Reservbyteseffekt
  • Gain-inramningar och 9-slutpriser
  • Tidsinramning

Presentera produkten för konsumenter

  • Att ge kompromisser
  • Decoy effekt
  • Effekt av fallande ordning
  • Förankringseffekt

Erbjuder produktförsäljning och rabatter

  • Subtraktionsprincip
  • Enkel rabattberäkning
  • Procentbaserade rabatter
  • Relativ storlek och relativt avstånd
  • Verbal matchningseffekt
  • Vertikal och horisontell positionering
  • Vänster och höger siffror effekter
  • Rabattgränser

Hantera ytterligare avgifter

  • Uppdelad prissättning
  • Presentera tilläggsavgifter
  • Tilläggsbeloppets roll
  • Tilläggskonsolideringseffekt
  • Omvänd partitionering

Sammanfattning och slutsats

Krav

  • En allmän förståelse för försäljning, marknadsföring och prissättning
  • Intresse för psykologiska teorier och forskning för företag

Publik

  • Entreprenörer
  • Marketing personal
  • Försäljningspersonal
 7 timmar

Antal deltagare



Price per participant

Vittnesmål (2)

Relaterade Kurser

Relaterade Kategorier