Kursplan
Diagnostisk samordning & påverkansbeteendemodellen
- Genomgång av personifierade 360-graders enkätresultat och identifiering av beteendemässiga blinda fläckar
- Kartläggning av personliga påverkansmönster till den centrala påverkansbeteendemodellen
- Att känna igen de anpassningsbara luckorna mellan nuvarande vanor och situationella krav
- Workshop: Att översätta diagnostisk data till en målinriktad personlig tillväxtplan för påverkan
Presentationsmästerskap för strategisk effekt
- Att strukturera övertygande berättelser som driver exekutiva beslut
- Röstnärvaro, takt och icke-verbal samordning för trovärdighet och auktoritet
- Att utforma hög-impact presentationer som omvandlar intresse till åtagande
- Labb: Att leverera en 5-minuters övertygande presentation med realtidscoachning från kamrater och facilitator-kalibrering
Interpersonella dynamiker & motståndskraftiga svarsformer
- Psykologiska triggers, emotionell intelligens och beteendemässig anpassning under press
- Att navigera i skepsis, motstånd och konflikt med psykologisk trygghet intakt
- Att bygga påverkansnätverk över hierarkiska och tvärfunktionella gränser
- Övning: Strukturerade rollspels-scenarier som kräver adaptiv kommunikation och emotionell reglering
Teamsamarbete & högpresterande dynamiker
- Att samordna olika personligheter, arbetsstilar och prioriteringar mot delade mål
- Att facilitera konsensus utan att kompromissa med individuell ansvarskänsla eller autonomi
- Att etablera påverkan-baserade teamnormer, feedback-loopar och samarbetsritualer
- Workshop: Att gemensamt skapa en påverkan-kontrakt och samarbetsmanual för hållbar utförande
Förhandling & kontrahering Strategi
- Principbaserad förhandling kontra positionsförhandling i komplexa affärsmiljöer
- Värdeskapande, ankring, koncession-kartläggning och riskallokering
- Prisstrategier, scope-hantering och att säkra gynnsamma villkor under osäkerhet
- Labb: Leda genomgående förhandlingssimulering med genomgång, strategi-kartläggning och beteendekalibrering
Organisationellt värde, skalning & hållbar förändring
- Att koppla påverkansbeteenden till mätbara resultat: intäkttillväxt, kostnadsoptimering och aktieägarnas värde
- Att skala personlig påverkan till tvärfunktionellt ledarskap och exekutivt skydd
- Att mäta beteende-antagning, följa upp framsteg och stärka kontinuerlig utveckling
- Kapitel-personaliserad handlingsplan med ansvarskrav, resurskartläggning och post-programstöd
- Öppen Q&A, kursavslut och certifiering/deltagaredokumentation
Krav
• Deltagarna genomför en online-enkät med 48 frågor i formatet 360 grader, som ger dem egen feedback samt möjligheten att ta in feedback från upp till sju andra personer för att förstå deras nuvarande påverkansbeteenden. Svaren är inte anonyma. • Rapporten från dessa enkäter kopplas till det påverkansbeteendemodell som används i programmet och tas upp igen under kursen.
Vittnesmål (3)
Jag uppskattade all information som tillhandahölls, delningen av kunskap och erfarenheter.
Mike Silva - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Kurs - Influence in Action
Maskintolkat
Jag skulle vilja ha en till övning i förhandling och inte bara en.
Susana Michel - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Kurs - Influence in Action
Maskintolkat
tempot, den information som ges, sättet det undervisas på med teori och praktiska fallstudier, utdelningsmaterial, övningar osv.
Carlos Abascal - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Kurs - Influence in Action
Maskintolkat