Kom i kontakt
 Varaktighet 14 timmar

Kursplan

  • Vilken personlig förhandlingsstil har jag?

förstå din individuella stil och dess inverkan på förhandlingar

  • Konkurrent eller samarbetspartner?

känna till rätt angreppssätt att anta

  • Behovet av kreativitet och flexibilitet

söka alternativ och lösa problem

  • Förväntanshantering

hur du hanterar stegena innan förhandlingen och öppningssteget

  • Icke-verbalkommunikation

använda kroppsspråk för att förstärka det vi säger

  • Vikten av förberedelse

vad du behöver göra innan förhandlingen påbörjas

  • Förskjuta maktbalansen

identifiera styrkor och svagheter hos båda parter

  • Mål och syften

vad ser bra ut och vad är oacceptabelt?

  • Titta bortom krav till intressen och bekymmer

ta reda på vad som ligger bakom kraven och vad som verkligen betyder något för den andre

  • Identifiera variabler

vad kan vi avstå mot minsta kostnad för oss och vad vill vi få i utbyte?

  • Göra och motivera förslag

positionera och visa värde i deras termer

  • Hur man reagerar på förslag

förklara varför det är oacceptabelt och göra motförslag

  • Användning av frågor

använda villkorade frågor för att testa lösningar utan att göra fasta åtaganden

  • Förhandlingsprocessen

handla mot avståenden för att uppnå win-win-resultat

  • Hantera en blockad

verktyg som hjälper dig att manövrera dig ur fastláget

  • Reagera på prislappar

hur du försvarar din position

  • Säkra affären

sammanfatta och avsluta för att undvika kostsamma missförstånd

Krav

På grund av det stora antalet övningar i kursen krävs det ett minimum av fyra deltagare och två utbildare.

Antal deltagare


Pris per deltagare

Vittnesmål (4)

Kommande Kurser

Relaterade Kategorier