Kursplan
- Vilken personlig förhandlingsstil har jag?
förstå din individuella stil och dess inverkan på förhandlingar
- Konkurrent eller samarbetspartner?
känna till rätt angreppssätt att anta
- Behovet av kreativitet och flexibilitet
söka alternativ och lösa problem
- Förväntanshantering
hur du hanterar stegena innan förhandlingen och öppningssteget
- Icke-verbalkommunikation
använda kroppsspråk för att förstärka det vi säger
- Vikten av förberedelse
vad du behöver göra innan förhandlingen påbörjas
- Förskjuta maktbalansen
identifiera styrkor och svagheter hos båda parter
- Mål och syften
vad ser bra ut och vad är oacceptabelt?
- Titta bortom krav till intressen och bekymmer
ta reda på vad som ligger bakom kraven och vad som verkligen betyder något för den andre
- Identifiera variabler
vad kan vi avstå mot minsta kostnad för oss och vad vill vi få i utbyte?
- Göra och motivera förslag
positionera och visa värde i deras termer
- Hur man reagerar på förslag
förklara varför det är oacceptabelt och göra motförslag
- Användning av frågor
använda villkorade frågor för att testa lösningar utan att göra fasta åtaganden
- Förhandlingsprocessen
handla mot avståenden för att uppnå win-win-resultat
- Hantera en blockad
verktyg som hjälper dig att manövrera dig ur fastláget
- Reagera på prislappar
hur du försvarar din position
- Säkra affären
sammanfatta och avsluta för att undvika kostsamma missförstånd
Krav
På grund av det stora antalet övningar i kursen krävs det ett minimum av fyra deltagare och två utbildare.
Vittnesmål (4)
Många praktiska exempel, praktisk tillvägagångssätt för ämnet, mycket användarinformation, utbildningsledaren är utmärkt
Irena
Kurs - Negotiation Skills
Maskintolkat
Övningarna var fantastiska. Interaktionen var mycket vänlig. Jag lärde mig mycket. Vi fokuserade på alla punkter och för alla oklara punkter svarades allt.
VILCU DAN
Kurs - Negotiation Skills
Maskintolkat
Låt oss låta treanen dela fallstudier och spela roller.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Kurs - Negotiation Skills
Maskintolkat
SAMART-målet och förhandlingskonceptet
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Kurs - Negotiation Skills
Maskintolkat