Förhandlingskunskaper Träningskurs

Last updated

Kurskod

Negskills0017

Varaktighet

14 timmar (vanligtvis 2 dag inklusive pauser)

Krav

Due to the high number of exercises in this course, it requires a minimum of four delegates and two trainers.

Översikt

Denna två dagskurs är utformad för personer som vill uppnå bättre resultat från sina förhandlingar med kunder, leverantörer och kollegor Det lär ut de färdigheter och taktik som används av effektiva förhandlare och bygger det förtroende som krävs för att lyckas Delegater lär sig olika förhandlingsstilar och hur man maximerar sin personliga kraft samtidigt som man skyddar viktiga relationer Kursen är mycket deltagande med en kombination av föreläsning, diskussion, coaching och övningar .

Kursplan

  • What is my personal negotiating style?

          - understanding your individual style and its impact in negotiations

  •  Competitive or cooperative?         

           - knowing the right approach to adopt

  •  The need for creativity and flexibility       

           - seeking alternatives and solving problems

  • Expectation management

          - how to manage the pre-negotiation and opening stages

  • Non-verbal communication

          - using body language to reinforce what we say

  •  The importance of preparation 

           - what you need to do before the negotiation commences

  •    Shifting the balance of power 

            - identifying the strengths and weaknesses of both parties

  •  Goals and objectives 

            - what does good look like and what is unacceptable?

  • Looking beyond demands to interests and concerns

            - find out what lies behind demands and what really matters to the other party

  • Identifying variables

            - what can we conceed at the lowest cost to us and what do we want to get in return? 

  • Making and justifying proposals

             - positioning and demonstrating value in their terms

  •  How to respond to proposals

             - explaining why it's unacceptable and making counter proposals 

  • Use of questions

             -  using conditional questions to test solutions without making firm commitments

  • The bargaining process

             -  trading concessions to achieve win/win outcomes

  • Dealing with deadlock

              - tools to help you navigate around impasses 

  • Responding to price challenges

              - how to defend your position

  • Securing the deal 

               - summarising and closing to avoid costly misunderstandings 

Vittnesmål

★★★★★
★★★★★

We also do Consultancy!

We work with leading clients across a wide range of technologies!

Reach out for Project | Staff Enhancement | System Audit Consulting

Relaterade Kategorier

Relaterade Kurser

Rabatterade kurser

No course discounts for now.

Nyhetsbrev & Erbjudanden

Anmäl dig till vårt nyhetsbrev så får du information om aktuella rabatter på öppna kurser. Vi respekterar ditt privatliv, så att din e-postadress kommer endast att användas för sändning vårt nyhetsbrev. När som helst kan du ändra inställningarna eller helt avbeställa den.

Våra kunder

is growing fast!

We are looking to expand our presence in Sweden!

As a Business Development Manager you will:

  • expand business in Sweden
  • recruit local talent (sales, agents, trainers, consultants)
  • recruit local trainers and consultants

We offer:

  • Artificial Intelligence and Big Data systems to support your local operation
  • high-tech automation
  • continuously upgraded course catalogue and content
  • good fun in international team

If you are interested in running a high-tech, high-quality training and consulting business.

Apply now!

This site in other countries/regions