Kursplan
- Vilken är min personliga förhandlingsstil?
- Förstå din individuella stil och dess inverkan i förhandlingar
- Konkurrenskraftig eller samarbetsvillig?
- Att veta vilket tillvägagångssätt som är rätt att använda
- Behovet av kreativitet och flexibilitet
- söka alternativ och lösa problem
- Hantering av förväntningar
- Hur man hanterar förförhandlings- och öppningsfaserna
- Icke-verbal kommunikation
- Använda kroppsspråk för att förstärka det vi säger
- Vikten av förberedelser
- vad du behöver göra innan förhandlingen inleds
- Förskjutning av maktbalansen
- Identifiera styrkor och svagheter hos båda parter
- GoPrinciper och mål
- Hur ser det goda ut och vad är oacceptabelt?
- Att se bortom krav till intressen och bekymmer
- ta reda på vad som ligger bakom kraven och vad som verkligen betyder något för den andra parten
- Identifiera variabler
- Vad kan vi få till lägsta kostnad för oss och vad vill vi få i gengäld?
- Framläggande och motivering av förslag
- positionera och visa värde i deras termer
- Så här svarar du på förslag
- förklara varför det är oacceptabelt och komma med motförslag
- Användning av frågor
- Använda villkorliga frågor för att testa lösningar utan att göra fasta åtaganden
- Förhandlingsprocessen
- Handelskoncessioner för att uppnå win/win-resultat
- Hantering av dödlägen
- Verktyg som hjälper dig att navigera runt återvändsgränder
- Att svara på prisutmaningar
- hur du försvarar din position
- Säkra affären
- summering och avslutning för att undvika kostsamma missförstånd
Krav
På grund av det stora antalet övningar i denna kurs kräver den minst fyra delegater och två utbildare.
Vittnesmål (4)
Mycket praktiska exempel, ett praktiskt förhållningssätt till ämnet, mycket användbar information, instruktören är utmärkt.
Irena
Kurs - Negotiation Skills
Machine Translated
Övningarna var fantastiska. Interaktionen var mycket vänlig. Jag lärde mig mycket. Vi koncentrerade oss på alla punkter och för alla oklara punkter, fick vi svar på allt.
VILCU DAN
Kurs - Negotiation Skills
Machine Translated
Låt oss lära oss att dela med oss av vårt case och spela en roll.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Kurs - Negotiation Skills
Machine Translated
SAMART Goal och förhandlingskoncept
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Kurs - Negotiation Skills
Machine Translated