Kursplan
Vad är Communication
- Communication stilar
- Communication flöde
- Rama in konversationer
- Icke-verbal kommunikation Definitioner & principer
- Skriftlig kommunikation
- Telefonkunskaper
Övning/fallstudie
Förståelse Communication
- Vad gör en framgångsrik kommunikatör
- Egenskaperna hos en framgångsrik kommunikatör
- Definiera övertalning och inflytande
- Självförtroende, självförtroende och självsäkerhet
- Push and pull stilar
- Inramning av kommunikation
Övning/fallstudie
Communication Stil
- Välj från en rad olika kommunikationsstilar beroende på situationen
- Lär dig att svara istället för att reagera
- Öppna, ledande och slutna frågor
- Tratttekniken
- Förstå värderingar
- Frågetekniker för att förstå värderingar och bygga relationer
Övning/fallstudie
Att övervinna motstånd
- Vad orsakar motstånd
- Hur man hanterar motstånd
- En praktisk guide med sex steg
- Att hantera konflikter
- Hantera svåra situationer utan känslor
- Presentera ditt fall med genomslagskraft och ta hänsyn till andras värderingar
Övning/fallstudie
Dålig Communication
- Exempel och varför händer detta så ofta
- Slutledningsstegen
- Uppifrån och ned, Bottom up eller 360 grader
- Samarbetsvillig kontra diktatorisk
- Att välja den bästa stilen och förstå vad som gör detta till det "bästa"
Övning/fallstudie
Få alltid att falla på plats
- Respons
- Att ifrågasätta & lyssna
- Ställ kraftfulla frågor
- Att föra fram nyckelbudskapet
- Att göra effektiva förfrågningar
- Löften – välsignelse eller förbannelse?
- Hur man kan förbättra kommunikationsförmågan framöver
Övning/fallstudie
Övertalningskonsten och skickligheten
Förstå övertalning
- Vad gör en framgångsrik övertalare?
- Egenskaperna hos en framgångsrik övertalare
- Påverka och övertala, inte manipulation
- Definiera övertalning och inflytande
- Principer för effektiv påverkan
- Självförtroende, självförtroende och Assertiveness
- Vad menar vi med push and pull-stilar av övertalning
- Övertalningens psykologi – grunderna
Exempel/Övning
Förbereder sig på att övertala
- Bygga förtroende
- "Mocking Bird" teori
- Icke-verbal kommunikation
- Bygga förtroende och relation
- Att ta reda på vad andra vill eller behöver – lyssna och ifrågasätta
- Perception – hur du uppfattar situationer och hur andra kan uppfatta dig
Exempel/Övning
Utforska vad andra vill
- Sätt tydliga mål för omfattningen av försäljningen du vill ge dig ut på
- Effektiva frågetekniker
- Inse andras värderingar och motiv
- Finslipa dina lyssningsförmåga och övervinna hinder för aktivt lyssnande
- Identifiering av individuella "filter" och hur man övervinner dessa
- Det positiva tänkandets kraft – förberedelse för övertalningsdiskussionen
Exempel/Övning
Communication Stil
- Välj från en rad olika kommunikationsstilar beroende på situationen
- Lär dig att svara istället för att reagera
- Öppna, ledande och slutna frågor.
- Trattens frågeteknik.
- Förstå värderingar och hur man kan övertyga kring dessa
- Frågetekniker för att förstå värderingar och bygga relationer
Exempel/Övning
Övervinna motstånd
- Välj en av de sex nivåerna av självsäkerhet, utan att kompromissa med andras värderingar
- Tillämpa en praktisk 6-stegs Influence Model
- Använder FAB för att matcha behoven från kunderna
- Att hantera konflikter – hantera svåra situationer utan känslor
- Presentera ditt fall med genomslagskraft och ta hänsyn till andras värderingar
Exempel/Övning
Ange ditt fall övertygande
- Presentera i rätt skede.
- Anta strategier som fungerar för dig
- Förklara din sak självsäkert och övertygande.
- Att känna publiken
- Samla innehållet
- Regeln 10/80/10 för att strukturera presentationen
- Leverera en presentation
Exempel/Övning
Hantera invändningar
- Identifiera ofta förekommande invändningar.
- Företräde för invändningar.
- Utveckla lämpliga svar.
Exempel/Övning
Förhandlingsförmåga för Finance proffs
Introduktioner
- Förhandlingsprocessen
- Mål i förhandlingen
- Communication Den effektiva förhandlarens färdigheter
- Bedömer information
- Fastställande av parametrar
- Vad är "win-win"-resultatet
Fallstudie/diskussionspunkt
"Intressen"
- Intressen
- Skillnaden mellan positioner och intressen
- Identifiera och prioritera dina intressen
- Vanliga misstag vid intressehantering
- När är förhandling en bra idé?
- Delarna av en effektiv förhandling
Fallstudie/diskussionspunkt
"Alternativ"
- Generera och utvärdera möjliga alternativ
- Identifiera ditt ideala resultat
- Vanliga fel vid generering av alternativ
Fallstudie/diskussionspunkt
Förstå förhandlingsresultat
- Utvärdera alternativen
- Var tror du att det kommer att sluta
- Finns det en "vinst" eller skulle en kompromiss vara bättre
- Sätta tydliga mål
- Att vara beredd att förlora när det är vettigt
Fallstudie/diskussionspunkt
Förhandlingsprocessen
- Att lägga förslag och ge och ta emot eftergifter
- Breaking dödläge
- Kom överens om ett botemedel
- Förstå förhandlarens roll
- Viktiga steg i processen
- Ge information
- Läser signaler
- Att göra en plan.
- Granska antaganden
- Arbeta igenom mötet/diskussionsprocessen
- Sondering för att utveckla förståelse
- Att komma överens
Fallstudie/diskussionspunkt
Utmaningar
- Olika typer av människor
- Beteende förhållningssätt & kroppsspråk
- dödläge, stillestånd och koncessioner
- Tricks, fällor och taktik
- När och var man ska förhandla – Electronic Media är inte idealiska
Liveträning
- Simuleringar
- Debrief
Presentation Skills för Finance proffs
Essentials - Presentatören - Du
- Utföra de "viktiga kontrollerna"
- Presentera den "rätta" bilden
- Använd dina ord, ton och kroppsspråk
- Arbeta med din rösts egenskaper
- Att erkänna och övervinna nerver
- Använda avslappningstekniker
- Använd manér och gester för att öka effekten
- Kvaliteterna hos en framgångsrik presentatör
Exempel/Övning
Det väsentliga – Materialet – Vad ska du Go säga
- Göra en behovsanalys
- Att skriva den grundläggande dispositionen
- Forskar, skriver och redigerar
- Att etablera ett tydligt syfte
- Använda framgångsrik informationsinsamlingsteknik
- Att välja den bästa vägen genom ditt material
- Identifiera nyckelpunkterna
- Skapa starka öppningar och stängningar
- Att känna till för- och nackdelar med olika visuella hjälpmedel
- Gör den stor, djärv och lysande
Exempel/Övning
Det väsentliga – publiken – vem ska du säga det till
- Att känna din publik för att utveckla presentationer som tilltalar
- Byggnads rapport
- Att få och hålla dem på din sida
- Jobbar med frågor
- Hantera svåra människor
- Förstå gruppdynamik
Exempel/Övning
Nästa steg – Leveransmetoder
- Grundläggande metoder
- Avancerade metoder
- Grundläggande kriterier att överväga
- Välj från en rad olika kommunikationsstilar beroende på situationen
- Lyssna och höra: De är inte samma sak
- Ställa frågor
- Kommunicera med makt
Exempel/Övning
Nästa steg – Communication Färdigheter
- Vad menar vi med Communication
- Förbereder sig mentalt
- Fysiska avslappningstekniker
- Verkar självsäker inför publiken
- Icke-verbala Communication Färdigheter
- Kroppsspråk
- Signalerna du skickar till andra
- Det är inte VAD du säger, det är HUR du säger det
- Presentera ditt fall med genomslagskraft,
Exempel/Övning
Att fullända dina färdigheter
- Få dem att skratta lite
- Ställ en fråga till dem
- Uppmuntrande diskussion
- Att hantera frågor
- Skapa fantastiska blädderblock
- Skapa övertygande PowerPoint presentationer
- WOW din publik
- Levande videor och fantastiskt ljud
Exempel/Övning
Vad är medling
- Lärobok definition
- Medling i praktiken
- Good och dålig medling
- En SWOT-analys
- Målen för medlingen
- Att nå en kompromiss
- WinWin – är detta alltid möjligt
- Täppa till gapet mellan undvikande och formell handling
Övning/fallstudie
Förstå medling
- Principerna för medling
- Vad kan det åstadkomma.
- När är det lämpligt
- Finns det någon gång då medling är olämplig
- Inta ett strategiskt förhållningssätt
- Alternativa metoder för tvistlösning
- HR-policyer: hjälp eller hinder i konfliktsituationer
Övning/fallstudie
Förbereder för medling
- Viktiga färdigheter.
- Kritiska diskussioner
- Att förstå varför människor beter sig som de gör i konflikter
- Vilka är problemen
- Finns det en kompromiss
- Minst sämsta resultat
- BATNA/WATNA
- Inställning av parametrar
Övning/fallstudie
Medling
- Strukturera processen
- Skapa en "säker" miljö
- Bygga relationer och förtroende
- Upprätthålla opartiskhet
- Hjälp till med win-win
- Att hantera destruktiva konflikter
- Att hantera dödläge
- Engagera motståndskraftiga människor på ett konstruktivt sätt
- Avsluta medlingen
- Bekräftar resultatet
- Att välja alternativ
- Följ upp och granska mekanismer
Övning/fallstudie
Vittnesmål (3)
Övningarna var riktigt roliga
Jakub - AXA XL
Kurs - Business Communication Skills
Machine Translated
Karisma av tränare och kunskap.
Bartosz - AXA XL
Kurs - Business Communication Skills
Machine Translated
Öppen atmosfär utan att döma
Agnieszka - AXA XL
Kurs - Business Communication Skills
Machine Translated